数据显示，古板中介公司60%客流来自互联网，评释街边开商店旨趣不大，经纪人通过小区摆摊、发传单和打电话来获取用户并不明智◇。同时，4个经纪人供职用户只成交一单◇○，奢华人力且效劳低下，前端职员越众越必要深化收拾，倘使收拾失当将显示经纪人藏盘、飞单等情景，迫使古板中介机合架构众达6至7级，助助本钱随之上升。

　　昨年8月18日◇◇，爱屋吉屋网站和App正式上线。上线后采纳铺天盖地式核心扩充，公交、地铁、分众、电视、播送、视频网站、百度等全线扩充◇，比方年青人热爱看视频○，咱们糟蹋重金砸向视频网站。假使核心扩充存正在某种危机，但成单暴涨作废咱们的疑虑，以是爱屋吉屋飞机式轰炸营销激励角逐敌手争相步武，只消咱们登录某个平台◇，角逐敌手必定第有时间跟进。

　　2000年，互联网泡沫发作，熬过四年贫穷岁月，2003年我正在好耶处事，当时创业者盛行广告交换，好耶正在市集低谷期举办政策投资，用于组织全更生态。

　　当时搬动打车正强势崛起，大黄蜂起色速率比滴滴、速的晚半年○◇，咱们以为我方牛逼，统统没把晚半年当回事，反正也是一一攻下都邑○，没过众久时势急转直下○○，咱们整个复盘创业准确决议、舛错经过和刷新之处时◇○，呈现独一不行改革的是起色晚半年。咱们思起当初王微为了晋升土豆活动用户数，正在版权和带宽上勇于大手笔烧钱。搬动创业更是蜕化众端、凶恶万分。行为大黄蜂创始人，正在战局倒霉的境况下，真正的磨练是敢不敢拿我方的钱请上海黎民打车、投广告，进军专车等，咱们以为这些事件准确且有需要，以是断然而然去下赌注◇○，过后注明赌注告捷，不然大黄蜂早已倒下◇，底子支柱不到被速的收购的那一天，大黄蜂一役给咱们最大的诱导是搬动创业4倍于PC互联网，席卷融资和用户等一共枢纽。

　　本年5月○◇，咱们正在北上广深累计供职13众万用户（租房+二手房）◇，上海二手房市集第三震恐全部行业，咱们真正动古板中介命根子，给他们形成极大压力，以是角逐敌手跋扈“群殴”和带动公合战，黑我是互联网霸权女王，并呵叱咱们没有门店◇，无法保险贸易平和○○。咱们招认我方不完好，目前只做到70分，利落高薪挖来中邦、链家贷款等职员，并正在北京创办100众平米的贸易核心，苛重用于签约过户○◇。

　　上线之前，咱们用半年工夫积聚上海房源◇，用于创办虚拟都邑，苛重通过百度舆图查看小区高楼数目、楼层层数、编号编制○，为门牌、电梯和信箱影相○◇，确保房源确凿性利的例子：爱屋吉屋！，加上房主委托经纪人房源，共计划6、7万套真房源。征采房源的同时◇，咱们趁便正在小区举办地推◇○，使物业、广场舞姨妈、住民都大白爱屋吉屋○。

　　2004年◇◇，咱们成立土豆○○，视频行业吞并整合历时8年之久○○，至今赢余仍是行业困难。正在互联网打拼N年◇◇，咱们真切大白PC互联网天有众高，水有众深。等真正搬动创业时○◇，咱们风气融入PC互联网头脑。此中，大黄蜂是我职业生活中一段兴味的经过，8个月创业经过犹如过山车。

　　大学卒业后10年，我正在北京、上海、杭州、南京、美邦5个都邑租过26套房○，身份从租客进化为房主，对租房行业近况和用户痛点贯通深入。租房行业的最大特色是市集空间大但利润微薄◇○，净利润仅为3%—5%，美邦、香港租房公司PE值最低◇，注明房产中介最不被市集看好。租房是靠天用膳的斜阳行业，年景一坏容易显示亏空，导致员工速乐指数极低◇○，经纪人底薪惟有2000元，正在社会损失职业庄苛。

　　每家门店都愿望缓慢用户两周，眼看屋子到期，用户被迫与门店签约○○，每家门店分享50%佣金◇◇，Hold有用工夫是租房潜端正，也是资深经纪人最擅长之处○。当搜求限度越大、打交道门店越来越众◇◇，除了不停等候若有若无的预算屋子○，用户还必要与每家门店经纪人斗智斗勇○。对经纪人而言，底薪+提成机制使其举座收入与签约金额挂钩◇，经纪人往往挑肥拣瘦◇◇，并且门店之间彼此抢单的情景时有发作，全然不顾公司好处。

　　为晋升签约效劳，咱们采纳经纪人一对一供职形式，开出3倍底薪聘请经纪人◇，底薪高达6000元◇○，并采纳同一的签约奖金制，无论房房钱额凹凸，每单奖金450元，杜绝经纪人挑肥拣瘦。经纪人无须去小区门口蹲点◇，也无须为房源忧愁，公司把房源和用户分派给经纪人○◇，他们只需管控好带看、成交、签约三个枢纽，每周起码成1-2单。

　　二手房生意是房产中介的主疆场，上海供职模范、敷裕角逐的特色○◇，使咱们短短3个月跻身上海市集第三，1000名经纪人缔造1300套成单量，经纪人每月征税跨越3万。咱们最大上风是本钱机合自然轻◇○，企业可能自立订价○◇，有气力把佣金比例调为1%。

　　问世概念：告捷案例除了人们深入的洞察，还正在于呈现用户痛点◇，正在别人以为不也许的事件上，你遴选并对峙了○！（以下实质出处于问世订阅号：wenshizixun）

　　用户下单后，公司指定熟识该区域的经纪人供职，带看完了后央浼用户App打分，底薪抽出2000元用于用户供职质地评分，经纪人获取满分才华悉数得回。倘使用户呈现经纪人存正在棍骗行动，向爱屋吉屋官方投诉后创制，经纪人下岗；倘使用户如意，自此租房固定由该经纪人供职○。

　　本年3月，咱们正在北上推出二手房生意，二手房是租房生意的自然延迟，统统遵从租房套道拓展市集，经纪人奖金制造成提成制。为完成最短工夫缔制更大影响力○，咱们停掉租房广告参加○，会合邦有优质广告资源努力扩充二手房生意○◇，可喜的是，遗失广告助助的租房生意仍连结强劲延长势头。

　　1%佣金不单是促销战略，更主要的是彰显两大杀伤力：一是带动价钱战阳谋，按照摩尔定律◇○，二手房运营本钱会跟着成单量晋升而降低，倘使连结市集第一的领先上风，假使现正在亏空也能对峙到赢余，这由二手房自带产物模子确定○，可能永恒鞭策◇○天下上向来不欠缺胜。二是古板中介有门店担当而咱们没有，倘使咱们祭出广告大招◇，他们势必跟从，相当于拉着角逐敌手举办军备竞赛，使其战车越来越繁重，这是一场名正言顺的角逐。

　　此中，带看枢纽至合主要，咱们正在4站地铁内筑立一个站点○，用户下单前敷裕搜求适宜预算的屋子，用户可能像搬动购物一律正在App下单，思量到房主和租客巴望差别○○，经纪人必要正在带看经过中结婚、拉拢两边巴望。咱们实行三级收拾轨制，尽力扁平化收拾式样，通过蓝鸟客户端收拾经纪人每天处事工夫，席卷带看和签约数目。

　　互联网自古以还便是供职20—30岁年青人，这是他们一世中最穷、最有理思、最软弱的阶段◇○，咱们急用户之所急，正在最合切的佣金枢纽动刀◇，上海用户租房佣金减免，北京佣金减半，用户能准确感知价钱◇。佣金减半是由贸易形式确定，咱们不靠佣金赢余，把不赢利的生意打形成行业出名品牌，彻底拜别租房市集有牌没品的尴尬近况，成为真正有品的好公司○◇。

　　实情注明◇，一对一形式的杰出性正在签约上展现得形容尽致，高效正成为咱们的主旨角逐力。经纪人均匀带看1.5次告捷签约，流转周期正在7—10天○○，每月签约8、9单，月薪过万再平常可是，签约效劳是古板中介的8—10倍，以是敢“率性”地拒绝用户提前一个月的租房需求。咱们既能助助用户最速找到适宜屋子，也能助助房主最速出租屋子。昨年12月，咱们成为上海租房市集第一○，直接验证最初模子的准确性，为后续发展二手房生意奠定根本。

　　古板中介区块化运营形式让用户吃尽苦头，用户必要提前一个月确定租房预算、巨细、区域等音讯○○。平常境况下○◇，用户正在4站地铁内可租到房，古板中介机合划分应用户必要找4家门店，用户最终签约哪家门店属于随机事务。经纪人习用发卖妙技是先告诉用户有预算屋子，商定工夫带看○◇，结果第一次带用户看不适宜的屋子，要么胜过预算，要么地方简陋◇○。本来，经纪人真切大白用户需求，捉住用户后面屋子更好的心境，看房后成心缓慢一周，第二次才带用户看思要的屋子，倘使没有签约再把用户先容给其他门店◇○。

　　古板中介风气同时涉足租房和二手房生意，前者利润低后者成交金额大，往往显示另眼看待的情景。咱们以为安排完竣体系才华引发经纪人手脚○◇，思要孤独做好某项生意，必需把租房和二手房分隔。与古板中介经纪人征采房源和获取用户差别的是，咱们由公司负担房源和用户○◇。

　　熟手内人看来，爱屋吉屋也是一个野野人。爱屋吉屋采纳了伤害行规的门道○，高工资挖经纪人，佣金减半吸引客户，海量广告投放砸市集。当然，它也有底气，不到一年工夫，完成了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元○，四轮融了2亿美元。杀伤力也很强，3个月就干到上海租房市集第一，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三◇◇。

　　咱们安排重塑租房流程和体验，晋升租房效劳，为用户供给一个全新租房遴选○，打制用户可托托的租房品牌◇○。恰逢昨年中邦房地产市集最不景气，于是咱们正在3月成立爱屋吉屋，抱着要么大张旗饱生要么大张旗饱死的心态，率先杀入古板中介看不上的租房市集◇◇。

　　大黄蜂卖给速的打车后，咱们从衣食住行筛选创业对象，装束行业高度饱和，餐饮行业角逐激烈○，此前已涉足出行范畴○◇，最终把眼神瞄向“住”这个刚需市集。为此咱们深切商酌房众众，呈现新房产权支解○，属于相对圭臬化产物，可能成为流量入口，58同城、搜房、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足。此外，新房早做晚做都可能。咱们就找一个用户最痛的，别人又不高兴做的产物○，以是先从租房市集切入。

　　昨年2月◇，咱们正在白板上画产物模子，呈现租房行业30年未变，一是很难改革，租房利润微薄，古板中介驱动力不强；二是没需要改革，二手房是古板中介的苛重收入出处，只需保障租房不亏空即可。咱们总结古板中介门店机合是导致用户体验不佳的元凶祸首，以一个大的古板中介为例○，1000家门店把上海市集支解成1000块地○◇，每家门店辐射四周1公里，相当于大田主中邦雇佣1000个佃户○○，每个佃户自傲盈亏并按期交租，年景许众划几块地，年景欠好就紧闭部门商店。

　　创业1年众来，咱们信任让用户有遴选是创业者存正在的旨趣，共杀青4轮融资，5月D轮融资1.2亿美元，估值跨越10亿美元。目前公司员工逼近8000人○，北京上海租房和二手房差异有1000众经纪人，北京链家光租房经纪人就跨越5000，以是咱们统统有也许与古板中介正在二手房打长期战。

　　咱们几个创始人内部聊过，倘使早五年屋吉屋，都不会像此日如此利市。返回搜狐○，查看更众

　　大黄蜂这一仗打得过瘾，半途众个枢纽遴选不时检验咱们，固然以被收购扫尾◇，但起码注明廉颇老矣尚能饭否，正本久经疆场的老兵同样能正在搬动疆场大放异彩。VC一律以为咱们对搬动互联网贯通透彻，无论下次创业遴选哪个对象，他们应许必定投资咱们◇◇，这为后期成立爱屋吉屋打下坚实根本○。

　　租房生意流转周期短○◇，对供职流程央浼苛肃；二手房贸易金额大○◇，用户寻找和过户周期长○◇，比拟之下○◇，租房生意难度更大。租房生意步入正道后，才渐渐转向二手房市集◇。咱们与古板中介最大的区别是先做难做的，再做好做的；先赚难赚的钱◇，再赚好赚的钱。后者潜心短平速生意，先做好做、赢利的生意○○。咱们以为好赚的钱万世不焦心，先赚难赚的钱，自然爆发主旨角逐力。

　　总体而言◇○，用户租房惟有两种体验：一是没呈现被经纪人骗；二是揭发经纪人哄人魔术○。经历前期用户调研，咱们呈现无论贫穷如故余裕、当地如故边疆、年青人如故白叟○，都对古板中介供职不如意，但苦于没有遴选，由于古板中介公司体验大同小异。房主、租客、经纪人之间缺乏相信◇，才是租房疾苦的症结◇○。目前租房行业惟有至公司没有大品牌，紧张缺乏用户虚伪度的品牌，即有牌无品。

　　爱屋吉屋与古板中介是互联网与古板形式之争◇○。咱们经过从无到有的全经过○，创业一年生一年死◇，谁也无法预测三年后的市集，生长界限是自己才略的界限；古板中介惟有自宫才华与咱们站正在同沿途跑线上，两边角逐才华真正回归到根基供职层面，比拼本钱机合、效劳、供职、价钱、体验等枢纽。